外贸新人找客户的方法有哪些?
一、坐商模式
1、例如阿里巴巴国际站,这种属于被动拓客方式。国内企业完成更新产品,上传产品,等待客户发来询盘,进行交易。资源丰富,可以成为我们充分发掘外贸客户的有利武器,我们要充分利用。
2、免费B2B平台,很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台,希望能够有个客户“一不小心”就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘,进行交易。但免费自有免费的特色,不能说绝对,但效果不是特别理想。
3、在谷歌上做产品推广,可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页,从里面找到客户的联系方式,通过与之沟通促进合作。基本上都能得到询盘。
4、自建站可以更好地对企业和产品做推广宣传,扩大公司的知名度,发掘更多的商业机会。需要交给专业的做SEO公司去做。
5、短视频平台
抖音正以同样的方式发展到国外,据悉,抖音全球用户新增近2亿!到处都是“抖友”,嘀,嘀嘀,所以你要不要考虑呢?
二、行商模式
1、可以在各个国外常用搜索引擎大海捞针寻找客户,主动发开发信,例如Google,Bing,Yahoo,Yandex等搜索引擎。
可以参考:世界各国常用搜索引擎,开发客户必备!
2、参加展会。展会可以吸引到一些新的客户,可以提供给我们与这些潜在客户面对面交流的机会,由此产生的信任感也是互联网交流不能比及的。所以在展会上我们也要做足充分准备,例如:展会宣传海报要个性新颖,样品摆放整齐;热情主动去抓住来往客户进行沟通,发名片,对潜在客户要设法让他留下资料,要有技巧,比如通过送礼品、样品,前提是让客户留下联系方式,与此同时,赠送的礼品包装上要印上我们的公司网址以及主打产品介绍,之后我们要及时对展会上留下信息的客户跟进,比如打电话问候等。
3、通过What’sAPP、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等网络社交平台主动找客户。
可以参考:全球最受欢迎的各大社交软件,你用对了没?
4、各国黄页上去找客户,分享过各国黄页的文章,自行查看。
黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息,包括网站,邮箱,电话等等,所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。
5、运用海关数据开发客户,
海关数据来自于各个国家的提单数据或报关单数据,是非常真实客观无法做假的外贸数据。其中包含有采购商供应商等企业的名称、采购记录、采购重量、采购金额、货运信息等,信息量很丰富。
(1)我们把这些海关数据拿来分析,了解竞争对手出口情况,意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。
(2)通过邮箱搜索软件,可以搜索到精准的采购商联系方式,开发客户。
(3)配合国外采购商背景调查
三、利用人脉
1、新人变老人,要学会老客户转介绍,通过客户介绍的客户,相对来说,比较精准,容易成交。
2、让你的竞争对手能够跟你合作,也是个不错的选择
3、合理高效利用资源,比如你买了海关数据,你朋友买了XX巴巴。你俩可以交换一些客户资源或者交换工具使用。
学会了吗?都是纯纯的干货,赶快收藏起来吧!